۱۰ نکته شبکه سازی

که به ایجاد یک برداشت اول مثبت عالی در یک رویداد حرفه ای و شبکه سازی به شما کمک می کند

داشتن تماسهای حرفه ای درست می تواند به شما کمک کند شبکه کاری خود را گسترش داده و در را به روی فرصتهای جدید باز نمایید.

یکی از بهترین راهها برای ملاقات با این افراد، شرکت در رویدادهای شبکه سازیست.

چه در کنفرانس خاص صنعتی باشید چه در یک دورهمی کارآفرینانه عمومی، حتماً با افرادی ارتباط بسازید که می توانند به رشد شما کمک کنند.

برای موفقیت در این کار، باید بدرستی خودتان را معرفی نمایید. شما می خواهید دیگران بدانند تخصص شما و کسب و کارتان چیست، آنهم بدون اینکه برداشت تبلیغ کردن خود بدهد.

اگر می خواهید در رویداد شبکه سازی بعدی برداشت اول عالی از خود بسازید، توصیه های زیر را از ۱۰ عضو شورای ارتباطات Forbes به کار گیرید.

۱- روابط فردی واقعی ایجاد کنید.

رویدادهای شبکه سازی قدری مثل قرارهای عاطفیِ بدون آشنایی قبلی هستند و باید از قوانین مشابه آنها بهره برد.

در گفتگوها متکلم وحده نباشید و مدام در مورد خود و کسب وکارتان صحبت نکنید. افراد می خواهند حس کنند که شما واقعاً به آنها هم علاقه مندید.

سوالاتی را برای آشنایی با افراد بپرسید تا بفهمید چه کاری انجام می دهند.

همانطور که یک رابطه فردی را شکل می دهید، فرصتهای کسب وکار بالقوه خود را نشان می دهند.

هانا تیلور، Ironistic

شبکه سازی چیست؟

۲- لبخند بزنید

لبخند زدن نه تنها ایجاد رابطه با شما را بخاطر گشاده روی آسانتر می سازد بلکه باعث می شود شما و شرکتتان را به خاطر بسپارند.

به آنچه طرف مقابلتان انجام می دهد توجه و علاقه واقعی نشان دهید و پیش از اینکه صحبت در مورد شما شروع شود سوالاتی از او بپرسید.

لبخند و اقتدار شخصی شما تاثیر بسیاری بر روی ساخت برداشت اول مثبت در ذهن مخاطبتان دارد.

ملانی دیتو، Textmarks

۳- وقتی وارد یک گفتگو می شوید نشان دهید که خوب به حرفهایشان گوش داده اید.

وقتی می خواهید وارد گفتگوی گروهی از افراد بشوید چند دقیقه سکوت کرده و گوش بدهید.

یک راه مؤثر برای ایجاد برداشت اول مثبت این است که با یک نظر وارد گفتگو شوید نظری که نشان دهد به صحبتهای آنها گوش می کردید.

به یک نکته کلیدی اشاره کرده تا به گفتگوی جاری ارزشی بیافزاید نه اینکه توجهات را مجدداً روی خود و کارتان جلب نمایید.

هیچ چیز مثل این مورد یک مکالمه را متوقف نخواهد ساخت.

کرستن ویلیامز، Walk West

بایدها و نبایدهای شبکه سازی -۱

۴- خودتان باشید و سعی نکنید فروش کنید

من دریافته ام که بهترین روش برای هر رویداد شبکه سازی این است که خودم باشم و در مورد کسب وکار خودم به شکلی راحت و غیر تبلیغی صحبت کنم.

وقتی در مورد کسب و کارم با دیگران بحث می کنم همیشه سعی می کنم اطلاعاتی با آنها به اشتراک بگذارم، نه اینکه بفروشم.

همچنین قبل از رویداد قدری وقت می گذارم در مورد اینکه بفهمم کدام روابط برای من ارزشمند است که بخواهم انرژیم را برای گفتگو با افرادی که به کار و صنعت من مرتبط هستند صرف کنم.

گراسمن, GoDataFeed.com

۵- در مورد شرکت کنندگان تحقیق کنید و سوالات خود را آماده نمایید.

بهترین برداشتی که در ذهن دیگران از خود می سازید، آن برداشتی است که بی تلاش به نظر می رسد.

ناگهانی و تهاجمی سراغ افراد رفتن و به آنها و مکالمات اطراف خود توجه نداشتن، تاثیر منفی بر دیگران می گذارد.

سوالاتی را از قبل آماده کنید که به شما کمک می کنند در مورد دیگران بیاموزید و گفتگویی جذاب و دوسویه را ، در مورد اشتراک گذاری آسان آنچه می خواهید، حفظ نمایید.

کریسل لاران, Zeno Group

غلبه بر مینگلفوبیا یا ترس از شبکه سازی ۱

۶- یک دوست به همراه خود بیاورید

اگر می توانید با فردی از شرکت دیگر -که او را می شناسید- همراه شده و در رویداد مورد نظر شرکت کنید.

چون با این کار علاوه بر ملاقات با دیگران می توانید در مورد یکدیگر با دیگران صحبت نمایید.

فخر فروختن در مورد خود و دستاوردهای شرکتتان کار سختیست اما دوست شما از شرکتی دیگر می تواند این کار را برای شما انجام دهد و شما هم برای او.

شری جوار, Blended Strategy Group

۷- کنجکاو باشید

افراد دوست دارند در مورد خودشان صحبت کنند.

کلید ایجاد یک برداشت اول عالی کنجکاو بودن در مورد فردی دیگر است (البته کنجکاوی به معنای فضولی و یا سرک کشیدن نیست کنجکاوی یعنی در مورد هر آنچه فرد مقابل در مورد خودش می گوید اشتیاق نشان دهید).

سوالات متفکرانه پرسیدن (که از قبل باید آنها را آماده کرده باشید) راهی عالی برای برقراری ارتباطی راحت با افراد است ضمن اینکه مهارتهای شنیداری خود را به طور همزمان به نمایش می گذارید.

هرچه شما بیشتر به دیگران توجه و علاقه نشان دهید خودتان هم جذابتر به نظر خواهید رسید.

تریسی گرو, Microsoft

اهمیت ایجاد یک برداشت اول خوب در کسب و کار

۸- خود را با حکایتی معرفی کنید که شما را در ذهن افراد ماندگار سازد

همه ما داستان یا جمله ای داریم که معرف ما و آنچه به آن علاقه داریم و آنچه انجام می دهیم و آنچه شرکتمان انجام می دهد، هست.

پس این معرفی شخصی و مختصر خود را آماده سازید. در این صورت افراد شما را اصیل و واقعی شمرده و این داستان در ذهنشان ماندگار خواهد شد.

کت کریجر, Joyride Coffee Distributors

۹- بفهمید که چطور می توانید به هر ارتباط جدیدی کمک کنید

شکبه سازی راهی قدرتمند برای ایجاد روابط کاری و تجاری است اما مهم است که هدف شما از ملاقات با افراد جدید فقط نفع بردن خودتان نباشد.

قابل اعتماد باشید، سوال بپرسید و هر گفتگویی را به این امید شروع کنید که بفهمید «چطور می توانم به او کمک کنم؟»

چیزی به سادگی یک معرفی مفید، می تواند برداشتی مثبت از شما در ذهن افراد ساخته و اغلب منجر به روابطی بلند مدت برایتان شود.

رابین هانا, Dynamic Signal

برمودای کسب و کار را دنبال می کنید؟

۱۰- بدون یک برنامه سختگیرانه در آن رویداد شرکت کرده و سعی کنید دوست جدیدی پیدا کنید.

رویدادهای شبکه سازی ممکن است برای افراد ترسناک، سخت و پر استرس باشند.

اگر به قصد پیدا کردن سر نخهای جدید یا جمع آوری X تعداد کارت ویزیت در این رویدادها شرکت می کنید، نتیجه آن معذب شدن و راحت نبودن شما خواهد شد.

اخیراً بهترین توصیه شبکه سازی را شنیدم: قابل اعتماد و ساده باشید و سعی کنید یک دوست جدید پیدا کنید.

این کار فشار ناشی از این جمع را از روی شما برداشته و باعث می شود خودتان باشید و روابط محکمتری ایجاد نمایید.

تانیا کارلسون, Offleash

منبع: forbes.com